每经计议员 陈梦妤

“这里离故宫博物院惟有900米。”僧衣换西装，迟重瑞一启齿，老练的滋味扑面而来。

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近日，在多个短视频平台，86版《西纪行》中唐僧的上演者迟重瑞站在马路中间，向不雅众先容死后的楼盘。不同于传统中介小哥情感滂湃的倾销话术，迟先生的请教舒徐平安，仿佛让东谈主重回“你挑着担，我牵着马”的经典场景。

“唐僧”卖房马上激发普通照应。从传播层面来看，这次事件印证了反差感营销的精确性。不外，与其他明星或IP东谈主物卖房不同，“唐僧”卖房具备的先天上风简直难以复制——自家物业、地处北京二环，这么的条目既独家又优厚。

不外，“唐僧”所售技俩并非新盘，而是一个拿地超20年的老技俩。该技俩于2020年翻新矫正，仅有一栋楼。第三方中介平台信息表示，其二手房挂牌单价在16万元/盛大米至18万元/盛大米之间，即便60盛大米的小户型，购房门槛也高达千万元级别。

值得安详的是，这个技俩几年前就已启动销售，各公开平台也不乏干系推介信息，但营销后果远不足这次。当作非标居品，房地产技俩受腹地属性和干系策略收尾，无法面向世界实践。而将楼盘与流量IP深度绑定，既能晋升闻明度，又能眩惑灵验受众，大要是消化存量房源的灵验阶梯。

这次“唐僧”卖房，也折射出地产圈营销参加新阶段。从企业里面渠谈来看，“唐僧”卖房实质上是成就商在聘任营销“代言东谈主”时，中国体育博彩从单纯考量闻明度转向与客群共识度的复合考量。成就商借助本人资源和已有上风，减少对外部渠谈的依赖，不仅能勤俭大齐营销用度，还有可能借助流量鼓动其他项指标销售。

从外部渠谈角度分析，跟着头部中介资源日益聚首，高额的渠谈用度让不少成就商退守三舍。在此配景下，成就商更称心寻找其他灵验替代时势，充分挖掘自死后劲，这亦然市集竞争下的势必聘任。

比年来，眷属企业自产自销模式颇为流行。像好利来的罗成、特步的丁嘉敏、洁丽雅的石展承等，齐通过短视频活跃在大师视线中，并借此将眷属买卖越作念越大，杀青“自家买卖顺遂吆喝”。这次“唐僧”卖房，旨在鼓动眷属高端物业去化，与上述模式同理。

好多东谈主照旧尝到流量带来的甜头，昔日公共大要还会看到更多经典IP东谈主物参与卖房。“唐僧”卖房的爆火，不仅是经典IP跨界营销的典型案例，更响应出房地产行业在存量期间、流量惊悸下的立异尝试。

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然则，这种名东谈主效应能否果真转念为实践购买力，还有待市集考研。此外，流量反噬的情况是否会出现，相通难以展望。毕竟，在流量期间，机遇与风险并存。房地产行业要思“取到真经”，弗成只是依赖流量带来的旋即热度，还需总结居品实质，晋升作事质地，在安妥策略趋势的基础上，探索出符合本人发展的可合手续营销模式。

逐日经济新闻

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